2月，围绕情人节、开工、开学等相关场景的电商营销活动正盛。2025年2月的电商市场传递出哪些消费讯号与流量风向?

  2月，节日经济的热潮在春节后不断延续。在2月8日至14日，抖音商城浪漫情人节助推多品类销售爆发。根据抖音电商发布的多个方面数据显示，在情人节活动期间，抖音电商侧表现优秀，不仅商城日均GMV环增长32%，且具有节日特色的“鲜花小时达”订单量环比增速达613%。

  同时，平台优秀品质的内容乘势而上，相关线亿次观看。并且，围绕“高段位送礼指南、男颜经济、悦己消费”等特色营销活动在加速拉动节日消费需求。（详细热点内容可查看飞瓜文章：从情人节“狂飙”到妇女节：解码礼赠经济的爆单公式）

  今年春节，哪吒带来的影响飓风吹遍各行各业。在抖音，最受其影响且吃尽红利的当属模玩/动漫/周边品类。从近一年整体销售热度来看，品类在抖音热卖不断，今年2月销售热度同比涨幅高达111%。

  在带货品类分布上，商品卡的增长最为瞩目，同比去年占比上涨了11.6%，大量用户在抖音商城主动搜索购买喜爱的周边商品。根据飞瓜统计的带货品牌TOP5可了解到，泡泡玛特在模玩领域的影响力依旧强劲，市占率高达17.4%。需要我们来关注的是，桑尼森迪本月销售热度爆发，环比增长高达2025.9%。

  从品牌表现来看，拿下哪吒IP授权的「桑尼森迪」与「泡泡玛特」，在产品策略上略有不同。「桑尼森迪」的盲盒以超高性价比端盒售卖，总共有6款产品，分为5个基础款和1个隐藏款。且能作为摆件、笔套、印章、橡皮，具备多种功能玩法。

  而「泡泡玛特」则是秉持设计实力，精心还原电影角色形象，总共有9款产品，分为8个基础款和1个隐藏款。根据品牌产品页面显示，目前哪吒相关盲盒销售火爆且已无现货，预售期长达6个月。

  春节过后，运动减肥相关话题热度持续升温，健身器材市场也因此迎来销售旺季。其中，中小型器材凭借低门槛、场景兼容性占据基本盘，满足碎片化健康管理需求。另外从消费者高频需求来看，“脂肪燃烧”“锻炼腹部”“腿围减少” 等关键词频繁出现，品牌商家能针对性展开营销，抢占市场先机。

  从产品性能需求来看，受到居家健身场景的影响，静音性能成为首要关注点；从细分品类看，因为踏步机使用简单，即踩即用，更契合碎片化运动需求，销售遥遥领先。另一方面，随着 “家庭健身场景专业化”的兴起，登山机、力量训练器械等大型健身器材的销量增幅也随之提高。

  以健身器材品牌「OES」为例，在健身热潮的推动下，锐捕捉到市场趋势，近期将主推方向聚焦于踏步机品类。营销视频主要围绕家居家电、生活健身，并着重突出以简便方式达成高效健身目的。比如产品拥有999个档位、35级超频动力等，用户可依据自身状态调节至最适宜的运动强度，更契合用户的 “懒人需求”，从而使得「OES」在众多健身器材品牌中脱颖而出，成功吸引了大量用户青睐。

  在抖音母婴行业下，孕产妇服纺/用品/营养与奶粉/辅食/营养品/零食是不少商家关注的品类。根据飞瓜统计，在销售热度较高的细分类目中，婴童与孕产妇营养品行业在今年2月表现优异，二者同比去年都增幅皆翻倍。环比上月，婴童营养品不仅销售热度最高，且环比增长达103%。孕产妇营养品也维持高热度，高增速的态势。

  细看婴童与孕产妇营养品成分卖点表现，二者侧重稍有不同。婴童营养品以钙镁锌补剂占比最高，且环比热度高达243.3%，而孕产妇营养品则相对更注重“补铁”需求。

  接下来，我们将分别从婴童营养品与孕产妇营养品高销售热度代表品牌，来分析相关运营策略。

  婴童营养品品牌「健敏思」自24年下半年起，在抖音的销售热度就维持在月销5000w+的水平，而今年2月，更是一举突破1亿大关，环比增速高达128.4%，21.2%的市场占有率颇为可观！从品牌目前布局的商品能够正常的看到，“小蓝盒”液体钙以“无敏”配方，从细分需求切入，是品牌销售的主要利器。

  从2月整体带货策略来看，「健敏思」主要以重点达人拉动业绩爆发，品牌矩阵自播间沉淀渠道流量、特色直播辅助拉升销售的方式来进行。品牌深度合作的达人@彩虹夫妇 与@郭小胖 作为母婴亲子类达人，较好地贴合品牌受众需求，做到精准转化。@witsbb健敏思海外旗舰店 发起的总裁溯源专场，不但持续深化品牌“高端、进口”的形象，还以“加码狂送大牌美妆”的利益点拉动销售提升170%。

  在孕产妇营养品品类下，品牌「迪巧」表现较为突出。根据飞瓜监测多个方面数据显示，自24年5月，「迪巧」孕产妇营养品——小粉条液体钙，在抖音正式上线，历经半年已做到细分类目第一。

  目前品牌在带货方式上，各渠道发展形态趋势皆颇具潜力。从品牌自营直播间来看，付费投流占据主要流量来源。主播口播话术针对“海外进口、口感、售后与补钙痛点”的内容强调较多。在种草视频类型上，相关达人在创作上则是跳脱“孕产妇”人群限制，以“打工人”缺钙引发的系列问题入手，更广泛引起共鸣， 吸引潜在客群。

  2月正值学生开学季，文具相关商品销售潜能正在释放。在品类细分类目下，笔类、学生书包占据超过半数销售热度，而视力保护器/坐姿矫正器 的同比增幅最为可观，高达214.3%。

  在品类表现下，传统大牌「晨光」依旧占据最高市场占有率，且热度环比以215.8%位居前列。在产品功能相关卖点下，“减负”、“护脊”等产品销售占据优势。通过飞瓜数据中品类话题内容结合AI分析，我们得知文具品类在创新、教育方法的理念、智能等方面存在隐性机遇，商家可着重关注，抢占潜力赛道。

  我们以品牌「剑桥树」为例，在2月品牌销售热度环比增长196.2%，其中视频与商品卡的销售占比皆提升明显。在推广热度上，品牌2月曝光量环比增长105.4%，商品广告预估带来的曝光量最高。

  在推广内容中，品牌紧抓家长关注孩子近视、坐姿不端正痛点，强调产品对孩子的长远影响，并以优惠活动主推兴趣转化。针对品牌热卖商品，我们通过一系列分析商品评价内容可以了解到，“质量”是家长消费者最关注、讨论最多的内容。

  在竞争激烈的美妆领域，美妆短剧凭借对受众心理的精准把握和巧妙的剧情编排实现传播上的广泛覆盖，吸引大量潜在观众，为后续转化提供了庞大基数。

  目前大热的美妆短剧大多聚焦女性在职场与生活中面临的各种处境，并多方位关联美妆与女性生活场景，既为美妆产品植入创造契机，也为进一步挖掘客户的真实需求、优化短剧内容以提升营销效果指明方向。

  随着美妆短剧市场潜力释放，今年不少短剧选择春节为主题背景，激发观众的强烈共鸣。以《夫妻的春节》为例，剧中围绕夫妻在春节期间所面临的一系列生活琐事、家庭关系处理等情节，紧紧抓住了观众的心，不仅软性植入了美妆品牌，也逐步提升了短剧和品牌的影响力。

  38妇女节是抖音3月主要大促活动，聚焦女性消费场景的商品预期将获得热卖机会。商家需深度挖掘“悦己经济”与“她力量”双重场景，推出针对性的功能商品。同时结合送礼需求，将“仪式感”融合在产品设计中。在内容种草上，强调情感共鸣、彰显女性价值的内容也将更易出圈。

  随着气温逐渐回暖，阳春3月正是适合出游的好季节。户外活动的增加将催生防晒、轻量出行装备、野餐用品等热度增长。同时，春茶等特色食品，应当关注把握季节限定流量优势，加大种草力度。同时，商家还可跟随抖音潮流风向，结合商品特质调整种草内容，如近期逐渐火热的“欧若风”。

  315节点临近也代表着花了钱的人商品质量与售后敏感度攀升。商家可关注平台如“源头好物”扶持，以及售后要求如“过敏包退”“无痕试穿”服务等，主打诚信经营。同时在种草内容上，更需规避过度美化，并着重建立相关信任背书。